Machinebouwer en toeleverancier; een gespannen huwelijk

Overige

2019, 05 december

2 minuten lezen

ASML, Philips Medical en Lely. Het zijn enkele bekende voorbeelden van de ongeveer zevenhonderd industriële machinebouwers in Nederland. Deze doorgaans grote en internationaal opererende bedrijven maken producten die uiteenlopen van chipmachines, medische apparatuur en verpakkingsmachines tot melkrobots

Grote wederzijdse afhankelijkheid

Deze machinebouwers zijn daarbij sterk afhankelijk van hun toeleveranciers aan wie ze een groot deel van hun productie uitbesteden. ASML bijvoorbeeld besteedt meer dan 90 procent van zijn productie uit. De toeleveranciers zijn relatief klein en werken vaak lokaal.

Scherpe kostendiscussie

De afvlakkende conjunctuur, de hoge ICT-investeringen die toeleveranciers moeten doen om het hele productieproces verder te digitaliseren en de toenemende macht van de machinebouwers zetten de relatie onder druk. Uit gesprekken met ondernemers uit de industrie blijkt dat onderlinge verwachtingen tussen machinebouwer en toeleverancier meer uiteen gaan lopen, met scherpe discussies over kosten als gevolg.

 

Herdefiniëring van de rollen

Machinebouwers stellen dat ze te weinig meeprofiteren van afnemende productiekosten bij seriematige productie. Toeleveranciers willen op hun beurt eerder betaald krijgen voor de ontwerpkosten en niet pas wanneer ze – eventueel – mogen produceren. Onze aanbeveling is om deze kloof in verwachtingen te voorkomen door de rol van de toeleverancier en financiële verrekening door de machinebouwer duidelijker te omschrijven. Het is zaak dat de toeleverancier duidelijker voor ogen heeft wat zijn rol is in elke fase van het proces.

Continue verbeter-fase

Daarom voegt ABN AMBRO een extra fase toe aan het traditionele drietrapstraject van ‘ontwikkeling’, ‘productintroductie’ en ‘serieproductie’. Deze extra fase, die zij ‘continue verbetering’ noemen, ligt tussen de fases van productintroductie en serieproductie en betreft de periode dat een product telkens nog aangepast en verbeterd wordt. Deze fase vraagt bij zowel de machinebouwer als de toeleverancier om andere technische competenties, een andere organisatiestructuur, meer hoogwaardige ICT-systemen en meer directe financiering. Door nauwkeuriger de rollen van beide partijen in alle fases te definiëren, kunnen vervelende discussies over kosten en verrekening worden voorkomen.

Lees het rapport

Dit rapport is gepresenteerd door ABN AMRO in samenwerking met DBSC Consulting tijdens het event Nederland Maakt op 2 oktober 2019. Nederland Maakt werd georganiseerd door de Nevat, FPT-Vimag, FME, Fedet, VNMI en de Jaarbeurs.

Bron: ABN AMBRO (2019)

Meer nieuws

Werk je samen met een ander mkb-bedrijf aan het vernieuwen of ontwikkelen van een product, productieproces of dienst? Vraag dan de MIT-subsidie aan. Binnen een R&D-samenwerkingsproject werken minstens twee mkb-bedrijven aan het vernieuwen of ontwikkelen van een product, productieproces of dienst. FME kan hierin ondersteunen.

Lees verder
FME
Nieuws

20/05/2020

2 minuten lezen

Werk efficiënter door de inzet van Data Science

De ontwikkelingen op het gebied van Data Science gaan erg snel. Wij zien dat MKB’ers wel kansen herkennen in het gebruik van data science, maar nog niet goed weten hoe ze hier concreet mee aan de slag kunnen gaan. Ze hebben veelal niet de juiste technische kennis in huis om met hun eigen data meerwaarde te creëren voor hún klanten.  Daarnaast kunnen ze nauwelijks overzien welke investeringen nodig zijn ...en wat die kunnen opbrengen. JADS MKB Datalab helpt MKB'ers met de techniek van data science én het formuleren van heldere stappen om hun ambities te verwezenlijken.

Lees verder
GMV
Nieuws

12/05/2020

1 minuut lezen

GMV bestuur opent ‘spreekhalfuur’ voor leden

I.v.m. de huidige corona crisis nodigt het GMV bestuur elke vrijdagochtend van 09.30 tot 10.00 uur twee leden uit om ervaringen en uitdagingen laagdrempelig te delen tijdens de wekelijkse call met het GMV bestuur. Je kunt jezelf ook aanmelden via gmv@fme.nl

Lees verder